分销商的活跃度从一个侧面也反映了电子市场的成熟度。作为世界工厂的中国，电子元器件市场的风生水起成就了一批有规模、有实力的本土分销商。其本土化的服务方式与服务特质成为电子产业链中一道独特的风景线， 世强就是这其中代表性的本地分销商之一。 记者在参加世强20周年庆典活动中，与世强员工、合作伙伴、客户共同纪念，共同记录了这些精彩时刻。

专注迎发展

       20年间，世强先后发展了10多条代理线，从数量上看不算多，但现有客户已达到8千家，专注而精准的产品线代理策略是其一个明显特征。世强坚持做好做精一条产品线再做下一个的原则，在产品线的选择上不在于代理品牌知名度，而在于品牌的市场价值与市场空间。一些大品牌代理条件要求严苛，给予的发展空间有限；一些品牌知名度不高的产品线未来的市场空间缺不容小觑。另外主要考虑该品牌是否与世强的市场和客户相匹配，是否符合世强市场定位。在采访中，世强市场推广主管介绍了在世强发展历程中具有重要意义的3条产品线：1993年，公司成立的第一年，成为惠普半导体(现安华高)大中国区授权代理商，1994年又成为Rogers微波电路材料大中国区授权代理商，并从此奠定公司的行业基础。1997年公司成功地将安华高的光纤器件引入华为，使世强从小规模分销商迅速加入通讯领域的中大规模分销商行列。此后，进入高速发展期的世强稳打稳扎，在通讯设备、手机、工业电子及汽车电子产品等领域的业务均取得大幅提升，20年间年均复合增长率达39%，2012年销售额达到1.8亿美元。

技术驱动凸显分销价值

       虽然在规模和实力上存在差距，但与国际分销商相比，中国本土分销商更熟悉本地客户需求，灵活且迅速地提供最具备性价比设计方案，并在某一方面更具专长。

       随着电子产品应用的频频升级，对设计需求亦十分强劲和迫切，尤其是中国制造商对于方案差异化的要求越来越高，个性化方案需求的增长速度远远高于半导体原厂所能供应的速度，此时，能提供更快更省力更有市场竞争力的产品和方案更能凸显本土分销商的价值。技术支持能力被认为是客户最为看重分销商所能提供的优势服务。

       20年来世强一直坚持以技术服务作为公司核心竞争力。公司成立之初主要涉足和微波方面有关的市场，要求的技术支持服务相较其他领域要复杂，所以从公司创立之初就已经开始提供技术支持。随着客户对技术支持服务要求越来越高，1995年开始提供参考设计，为客户提供更为专业化、个性化的研发设计和方案参考。世强在技术支持方面的投入也随着不断加大，